笔记本有很多，它最会讲故事
Moleskine不只是在卖笔记本，
同时更是在贩卖好故事。
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媒体人David Sax在《纽约客》上写过一篇文章，说他参加多伦多一个商业“大牛”们的会议时，发现在场几乎人手一本Moleskine笔记本。如果你留心观察，也经常能在各种电影人物的手中看到Moleskine笔记本的身影。
Moleskine笔记本一般有着硬皮长方形封面，纸张呈淡黄色，有着圆角纸页，橡筋箍环，易于书写，又方便携带，本子最后还有个内袋，里面可以放名片、贴纸等。
和一般人印象中价格便宜的笔记本不同，Moleskine售价不菲，大一点的大型款售价219元，小点的迷你款也要129元，但价格并没有阻挡住消费者，2014年，Moleskine卖出了超过1700万个笔记本，销售收入9000多万欧元，最近几年公司的年收入都在1亿欧元左右。
许多人不知道的是，如今大获成功的Moleskine最开始并不是Moleskine公司的商标，而是某种类型笔记本的统称，还一度停产消失在市场中。
这种最早出现在19世纪后半叶一个法国小作坊的笔记本，因为特别的封面，被某位艺术家称为Moleskine，也就是“鼹鼠皮”，后来大家就把这一类绑着皮筋的小本子统一叫作Moleskine，1986年最后一家法国Moleskine作坊被卖，Moleskine从此停产。
1995年一个夜晚，一位名叫玛利亚·塞布雷贡迪的教师在家中阅读英国旅行家布鲁斯·查特温的《歌之版图》，她在书中读到作者对Moleskine笔记本消失的惋惜。
塞布雷贡迪调查之后发现，毕加索、梵高、海明威等许多艺术家和作家都使用过Moleskine作为素描本和日记本，这让塞布雷贡迪感受到Moleskine的魅力，当时低成本的机票培养出一群爱好旅行的文化人，她认为这部分人群肯定喜欢在旅行中携带—本有文化内涵和吸引力的笔记本。
当时塞布雷贡迪正给一家意大利米兰的小公司Modo&Modo帮忙，Modo＆Modo公司自称是出版社，但它从未出版过图书作品，正在考虑制造什么产品，在塞布雷贡迪的建议下，Modo＆Modo公司决定生产这种笔记本，并注册了Moleskine商标。
Modo＆Modo找到中国的制造工厂，开始生产组装Moleskine，1997年，第一批Moleskine笔记本从中国运到米兰，Modo＆Modo公司出售了5000本给他们的意大利分销商，第二年增加到3万本，1999年，公司的业务扩展到其他欧洲邻国，销量急速攀升，到2003年，销量达到每年300万本，两年后增长到一年450万本。
2006年，modo&modo更名为Moleskine，到了2014年，Moleskine卖出了超过1700万个笔记本，销售收入9000多万欧元。
为什么Moleskine价格不菲，还如此畅销呢？这主要归功于Moleskine贩卖情怀的故事营销和精准的奢侈品定位。Moleskine的副总裁MariaSebregondi曾这样说：“我们不只是卖笔记本，我们同时在贩卖好故事。”
两个世纪以来，许多知名艺术家和作家都用过Moleskine，这让Moleskine极具历史文化底蕴和丰富的想象空间，Moleskine公司在这方面不断深挖，找出许多艺术家、思想家与Moleskine的联系，然后在全球各地花很大力气宣传Moleskine与大师们有关的历史故事。
比如梵高先后用过7本Moleskine，里面记载着他的手绘草图甚至完成的作品，毕加索与马蒂斯也用Moleskine勾画过草图，海明威用Moleskine记录灵感，巴布罗、欧尼斯特、布鲁斯·查特文大师都用过Moleskine。
粉丝们对这种故事十分买账，可以说，Moleskine已经不仅仅是单纯意义上的日常消费品了，人们购买它更多是精神意义上的需要和个人身份的认同。凭借这些大师“代言人”，Moleskine吸引了许多忠实粉丝，销量不断提升。
尝到名人“代言”的甜头后，Moleskine把这种名人光环和情怀做到了极致，Moleskine不断邀请当代的设计师、艺术家们在其笔记本上创作，让粉丝们感受到品牌的生命力和传承的力量，并在全球多个城市举办展览，展示人们在Moleskine上记录的灵感。
除了贩卖情怀的故事营销，Moleskine的成功还源于它精准的奢侈品定位。这和历史上Moleskine笔记本的定位正好相反，历史上的Moleskine笔记本是以价格便宜而受到欢迎的，梵高的一生都很清贫，他的画挂在画廊里卖不出去，他所有生活来源都靠他的弟弟迪奥供给，海明威早年没出名的时候也很贫穷，所以当年这些名人买Moleskine的本子主要是因为便宜。
但在数字化的今天，纸质笔记本的消费需求日益萎缩，做平价文具是没有出路的，因此和做钢笔的奢侈品牌万宝龙一样，Moleskine也选择了奢侈品定位，价格是其他笔记本的许多倍，并在各个方面不断增强奢侈品的属性。
在塑造自己的奢侈品形象方面，Moleskine有先天的优势，梵高、海明威等大师们的“代言”给品牌带来厚重的历史感和文艺气质，让人们感受到传承的力量，而且Moleskine还和其他成功的奢侈品牌一样不断推陈出新。
Moleskine经常和其他知名品牌合作推出限量款，比如可口可乐、乐高、迪士尼和Line系列、小王子系列等等，增强时尚奢侈品属性的同时，吸引更多的粉丝群体。
Moleskine还通过品牌授权的方式积极开展跨界经营，Moleskine与高端连锁餐饮集团Caviar House & Prunier下属机场食宿公司Caviar House Airport Premium合作，在瑞士日内瓦机场开了一家同名咖啡馆，后者负责咖啡馆的食物供应及服务，而Moleskine只负责咖啡馆内Moleskine产品的销售，以及品牌内容的呈现，比如开办展览、空间布置等。
比如日内瓦机场店展出过艺术家Michele Tranquillini的一副大尺幅画作，这位艺术家擅长在Moleskine笔记本上绘制旅行日记和地图，他们还精心设计了咖啡杯和门店纪念印章，咖啡杯由Moleskine出版的绘画书《I am Milan》作者Carlo Stanga负责装饰，纪念章也是精心设计，既带有Moleskine的品牌标识，也看得出地方门店特色，可以印在游客的Moleskine本子上，用作收集和纪念。
Moleskine还借鉴奢侈品牌的运作思路，在最好的购物中心开设专卖店，比如它们在北京三里屯太古里开了大型概念店，Moleskine三里屯店人均消费约300元，许多人一次买好几本，花费高达上千元，但Moleskine不仅仅是冲着销量去的，它们更看重的是在时尚人群聚集区打造了一个体验空间，提升品牌形象。
随着数字化时代到来，Moleskine也与时俱进，不断进行智能化、移动化创新，比如Moleskine发布了Smart Writing Set智能笔记套装，售价199美元，套装中包含一个纸质笔记本和一支智能笔，通过蓝牙技术和红外线摄像头，把笔记本上的笔记实时变成数码图案和电子文本传输到智能设备里，然后用户可以在手机里编辑、组织并分享自己的涂鸦与笔记。
Moleskine智能笔记套装打破了纸质笔记本与数字化的界限，更重要的是营造出一种传统与现代的融合感。虽然在数字时代，人们书写的频率必然越来越低，如果笔记本生产商仅仅满足于功能性，必然会被时代淘汰，好在Moleskine笔记本凭借故事营销和奢侈品定位，成为了长盛不衰的文具界“网红”。
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